Kaum eine Branche hat mehr Bedarf an Transparenz als die Pharmaindustrie. Jahrelang war es aufgrund mangelhafter Sichtbarkeit schwierig bis unmöglich zu sagen, was entlang des Vertriebskanals eigentlich genau geschah – und wo. Es wurden Vertriebsprogramme wie Fee for Service (FFS) entwickelt, die nach einer Vergütung der Einzelleistungen streben, um die Transparenz und Nachweisführung entlang der gesamten Lieferkette der Gesundheitsbranche zu verbessern.
In diesem komplexen Umfeld von Herstellern, Lieferanten, Logistikern, Einzelhandelsketten und Einkaufskooperationen können Informationslücken zu unvorhergesehener Nachfrage, entgangenen Umsätzen, verfehlten Produkteinführungen und höheren Rückvergütungen führen. Sogar bei existenten FFS- und Bestandsmanagement-Vereinbarungen (Inventory Management Agreements, IMA) verfügen die Hersteller häufig nicht über die Technologien bzw. Ressourcen, um die Daten, die ihnen zur Verfügung stehen, tatsächlich verwalten und analysieren zu können. So fehlt ihnen der genaue Einblick in die geschäftskritischen Elemente, die die Performance und Ertragskraft der Lieferkette beeinflussen.
Doch zum Glück beginnen die Einzelhändler, große Mengen detaillierter Vertriebs- und Bestandsdaten über ihre Logistikanbieter und Großhändler anhand erweiterter 852- und 867-Reports bereitzustellen. Dennoch verfügen kaufmännische Führungskräfte selten über erschwingliche und skalierbare Tools, um diese extrem großen Dateien entgegenzunehmen und zu analysieren.
Axway Trade Activity Monitoring (TAM) ist eine umfassende Trade Management-Lösung. Axway TAM ermöglicht kaufmännischen Führungskräften:
- Bestandsmanagement-Vereinbarungen mit Großhändlern und leistungsorientierte Vergütungsmodelle zu verwalten
- Auftragsschwankungen zu überwachen, um illegale Verbreitung und Terminkäufe zu eliminieren
- gezielte Vertriebs- und Marketingprogramme für Einzelhandelsketten zu erstellen
- Ausgleichszahlungen und Retouren zu prüfen
- die Einführung neuer Produkte zu optimieren.
Axway TAM erfasst 850-, 852- und 867-Dateien auf ihren Wegen zwischen Herstellern, Groß- und Einzelhändlern und bietet Echtzeit-Ansichten von Bestellungen, Erfüllung der Liefervereinbarungen und Vorratsdauern in einer einfachen, rollenbasierten Webanwendung. Die Lösung ist auch als gehostetes Modell verfügbar und hilft Ihren Analysten:
- kritische Informationen auf vorkonfigurierten oder individuellen Scorecards zu konsultieren
- Trends der Key Performance Indikatoren miteinander zu verknüpfen und zu identifizieren
- anwenderdefinierte Warnmeldungen zu erhalten und darauf zu reagieren
- detaillierte betriebliche Sichtbarkeit der Kernfunktionen zu erreichen
- vorhandene Datenlager mit kontextsensitiven, ausnahmebasierten Analytiken in Echtzeit zu ergänzen
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